Imóvel à venda? Siga as dicas para vender mais rápido (e melhor)
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Colocar um imóvel à venda exige algum cuidado e trabalho; isto é, se quiser vender a bom preço e num curto espaço de tempo. Claro que a primeira dica que lhe podemos dar – e a mais eficiente – é contactar um Consultor imobiliário da RE/MAX + Grupo Vantagem. Vai ter a seu lado um profissional experiente, com toda a formação, ferramentas e estrutura de apoio necessárias para otimizar a venda do seu imóvel. Ainda assim, deixamos-lhe mais algumas. Tem um imóvel para venda? Siga as dicas para vender mais rápido (e melhor)!
PREÇO DE VENDA AJUSTADO
Ora, começamos por aquela que pode, à partida, parecer a mais subjetiva mas na verdade não é. Uma coisa é o valor afetivo de um imóvel (e tudo o que isso aporta) outra é o preço de venda enquadrado no valor de mercado. É simples perceber que um valor desajustado só lhe vai complicar a tarefa: Se for muito alto, afasta potenciais compradores e o imóvel vai ficando no mercado sem perspetivas de transação até ajustar o preço (perde tempo desnecessariamente); se for baixo, vende num ápice mas perde dinheiro – que também não é o que se pretende.
ESTUDE A ZONA, FAÇA UMA ANÁLISE DE MERCADO
Ora, para o ajudar a definir o melhor preço, nada como fazer algumas pesquisas e perceber os valores de venda dos imóveis na mesma zona. Atenção, salientamos que o valor de venda nem sempre corresponde ao valor a que os imóveis são promovidos. Mas, ainda assim e tendo isto em conta, o valor pedido – o chamado asking price – pode ser um indicador. Ou seja, importante reunir informações sobre imóveis já vendidos na zona, os valores envolvidos mas, atente também, o tempo que estiveram em venda. E assim vai conseguir perceber o comportamento do mercado da zona para otimizar a definição do preço, bem como o próprio processo de venda do seu imóvel.
LIMPEZA E ARRUMAÇÃO
Preço definido, é tempo de preparar o seu imóvel para as fotografias – e posteriores visitas. Se quer despertar emoções e interesse em potenciais compradores, preste atenção. Todos sonhamos com uma casa limpa e arrumada e só assim cria nos visitantes o desejo de ali viver. No entanto, por muito limpa que esteja, se a pintura não estiver em condições, não vai valer de muito. Mais, a arrumação é outro aspeto elementar pois transmite a sensação que o espaço está bem cuidado. Roupas, louças ou qualquer outro elemento devem estar minuciosamente arrumados. Até porque melhora a perceção do espaço. Aproveite ainda para despersonalizar, ou seja, dar “margem” para que outras pessoas se imaginem a viver naquela casa – retirando sempre que possível elementos que o identifiquem a si, atual proprietário. Não se imagina a viver na casa que tem identidade de outra pessoa, pois não?
APOSTE EM BOAS FOTOGRAFIAS – QUEM SABE, VÍDEO
Quando alguém decide comprar um imóvel, o processo de pesquisa inicia-se maioritariamente online. Assim, mais uma vez, destacamos a importância de imagem e de promover o seu imóvel através de boas fotografias. E por boas fotografias queremos dizer imagens que transmitam informação correta que favoreça o imóvel. “Como assim?”, pergunta. Fotografias que mostrem a casa como ela é – não vai querer defraudar a expectativa de um potencial comprador aquando – e que não prejudiquem a perceção. Ou seja, se tem uma sala de 30 m2, por exemplo, escolha um ângulo que verdadeiramente o espelha; se a casa beneficia de luz natural, demonstre-o. Preste atenção ao enquadramento e coloque-se no lugar do potencial comprador; olhe para as fotos e questione-se: visitaria esta casa?
GUARDE O MELHOR PARA O FIM
Surpreender pela positiva é uma ótima estratégia para provocar, no bom sentido, o potencial comprador. Aposte em boas fotografias, numa boa descrição do imóvel e da zona mas lembre-se de deixar alguma surpresa para o fim, ou seja, para revelar mais tarde. Expor todas as mais-valias do imóvel na promoção pode deixá-lo sem “trunfos” para um momento crucial na decisão: a visita. Portanto, pode até desvendar parcialmente mas deixe um ponto forte, um argumento de peso por descobrir. Não se vai arrepender.
Estas são apenas algumas dicas para vender mais rápido o seu imóvel. No entanto, as estratégias e procedimentos não se ficam por aqui. Portanto, se não quiser correr riscos e realmente vender o seu imóvel em segurança ao melhor preço de mercado, no menor espaço de tempo possível, o que tem a fazer é contactar a RE/MAX + Grupo Vantagem. A partir daí, fique tranquilo, o seu imóvel está em boas mãos. Temos muito mais que simples dicas para vender mais rápido o seu imóvel.