A base do sucesso da atividade de mediação imobiliária está maioritariamente na angariação. Ter imóveis em carteira é hoje, por si, uma enorme vantagem para qualquer Consultor Imobiliário e, pela sua importância, falamos hoje sobre angariação e alguns truques para angariar mais e melhor.
O mercado imobiliário mantém o cenário de escassez de oferta em função da elevada procura. Para dar resposta aos Clientes Compradores, por consequência, em maior número que os Clientes Vendedores, o foco na angariação é essencial. E, para dar frutos, o empenho neste âmbito deve ser diário e constante. Desengane-se se acha que basta “angariar por angariar”. Quantidade nunca foi sinónimo de qualidade e imóveis com valores inflacionados só vão consumir o seu tempo. Vai precisar de conhecer o mercado (para avaliar se é uma “boa” angariação) mas não só.
MARCA
Começamos pelo princípio, ou seja, a marca. Ter o suporte de uma marca faz toda a diferença na sua atividade; uma marca reconhecida, valorizada, com provas dadas no mercado e com resultados que atestam a mais-valia que representa é meio caminho andado para lhe começarem a abrir portas. Portanto, avalie: a sua estrutura dá-lhe o apoio de que precisa? Aborde quem de direito e, se for caso disso, questione qual a possibilidade de criar as condições que considera necessárias para melhorar o seu desempenho.
MERCADO
Para construir – e alimentar – uma boa carteira de imóveis, é fundamental conhecer o mercado. As tendências, as necessidades, a própria oferta, bem como, aprofundando, a sua zona de atuação. Um Consultor que não domina a sua zona de atuação, que não a conhece e que não é reconhecido será garantidamente um Consultor com dificuldades e com muito menos resultados. E, daí, a importância do posicionamento não só junto do seu círculo pessoal de influência mas também na área geográfica de atuação que eleger.
CRITÉRIO
Já o referimos: angariar muito não significa angariar bem. Portanto, para ter a carteira de imóveis que lhe traz alguma tranquilidade, precisa de angariar com critério. E para isso, tem de conhecer bem o mercado e a zona onde se localiza o imóvel. Os valores, as características, as infraestruturas, a oferta comercial, os serviços, os transportes, as próprias pessoas… quanto mais souber melhor poderá avaliar o potencial de determinada zona e, consequentemente, o valor dos imóveis (se se adequa efetivamente).
PROSPETAR, PROSPETAR, PROSPETAR…
Sem parar! A prospeção é, sem dúvida, o fator diferenciador. Pode fazer tudo o resto, pode cumprir escrupulosamente as restantes premissas mas se não fizer prospeção… os imóveis não lhe vão cair no colo. A tecnologia, felizmente, agiliza bastante o processo no meio online mas não há nada como “ir para o terreno”. Numa atividade tão dinâmica e altamente competitiva, é importante ser proativo e incluir a prospeção nas rotinas diárias. Dê a cara, como se costuma dizer, e lembre-se que este é um negócio de pessoas, de contacto, de relação e só cumpre objetivos se gerar confiança. Para isso, nada melhor que começar por estar frente-a-frente com os proprietários.
PROMOÇÃO
Quando falamos e promoção, não estamos só a falar de imóveis. A sua atividade, os seus serviços, a sua marca – na prática, o seu negócio – também têm de ser promovidos. Se por um lado vai informar o seu público sobre a sua atividade, por outro lado, está também a criar relação. E isso faz-se, por exemplo, com regularidade e consistência. Lembre-se que o marketing deve respeitar a regra dos 80/20: 80% conteúdo, 20% venda. Aproveite a marca que representa também para isso; ela certamente aposta no marketing de conteúdo que não é mais que uma estratégia de atração de clientes. Partilhe artigos, vídeos, posts de redes sociais, entre outros, que a marca publica – se forem personalizáveis, como já acontece, tanto melhor – e crie relação. Os resultados vão aparecer…
Para angariar mais e melhor, pode ter de sair da sua zona de conforto mas, acredite, é por uma boa razão. E, segundo dizem, é lá que a magia acontece, portanto, vamos a isto? Se quer beneficiar de todas as vantagens que a RE/MAX + Grupo Vantagem proporciona aos seus Consultores, contacte-nos.
Frase-chave: Angariar mais e melhor. Sabe como?
