A primeira impressão conta e muito! De tal forma, que a máxima “não há segunda hipótese para criar uma boa primeira impressão” consta em muitos manuais, independentemente do setor. Não é por acaso que uma grande parte das pessoas que compra casa se apaixonou por ela depois de ver apenas uma parte. É o ambiente, a energia, a química que se cria e que conquista à primeira quem a visita. Tem um imóvel à venda e quer criar uma boa primeira impressão? Dizemos-lhe como!
PORTA DE ENTRADA
A porta de entrada é, por norma e sobretudo no caso dos apartamentos, o cartão-de-visita da sua casa. É esse o espaço em que habitualmente o potencial comprador é recebido e aproveita para observar pela primeira vez em seu redor. Se bem que o aspeto exterior já causa impacto, esta é a “hora da verdade”. Eles formam uma opinião em segundos, baseada no que está à vista, portanto, assegure que tudo está nas melhores condições e que recebe os visitantes com o melhor ambiente possível. E não se esqueça de recebê-los com um sorriso!
ARRUMAÇÃO
Ninguém idealiza viver num imóvel desarrumado. No momento de apresentar o seu aos potenciais compradores, lembre-se de criar oportunidades para eles se imaginem a viver naquele espaço. Ou seja, os supostos novos habitantes não querem conviver com os seus artigos pessoais; por isso garanta que tudo está devidamente arrumado e “despersonalizado”, por assim dizer. Esqueça os casacos no cabide de entrada, os óculos de sol em cima do móvel, ou mesmo a correspondência em cima da mesa, para não entrar em mais pormenores.
LIMPEZA
Escusado será dizer que, da mesma forma que deve estar arrumado, o imóvel deve também estar limpo. Por muito arrumado que possa estar, o pó nos móveis, as pegadas no chão ou mesmo os vidros sujos vão arruinar todo o restante trabalho que teve a preparar a visita. A própria porta de entrada – que por vezes descuramos – deve estar imaculada. Mais uma vez, todos sonhamos com uma casa limpa e só assim vai criar nos visitantes o desejo de ali viver.
CHEIRO
O chamado marketing sensorial veio para ficar - já ouviu falar deste conceito? Não é mais que uma estratégia para estimular os cinco sentidos e conquistar os clientes - neste caso, o comprador. E o olfato, a par da visão, é no caso do imobiliário um dos mais importantes de trabalhar. É facilmente percetível e não nos vamos alongar mas o cheiro potencia diferentes sensações. Porque não utilizar fragrâncias que induzem sensações de tranquilidade, por exemplo? Lembre-se um cheiro desagradável pode arruinar rapidamente a probabilidade de venda.
APOSTE NA ILUMINAÇÃO
A iluminação pode fazer toda a diferença no momento de melhorar a perceção que se tem do imóvel. Assim, para não correr riscos, aposte numa iluminação atraente, substitua os plásticos (caso tenha) por vidro ou invista em luzes embutidas. A verdade é que os artigos ou as próprias lâmpadas fazem parte do design do espaço em que se encontram.
PERCURSO
Pode até parecer estranho falar nisso mas a verdade é que deve definir antecipadamente o percurso que vai fazer ao apresentar a casa. Se a primeira impressão conta, aproveite os primeiros minutos para apresentar um espaço, uma divisão que impacte positivamente. Naturalmente, a disposição da casa também influencia mas, imagine, se tem sala com varanda e uma fantástica vista, conquiste desde logo a atenção do potencial comprador. E tal como começa, “em bom”, tente deixar para o fim outro espaço (ou pormenor) marcante. Se não existir, pode sempre voltar à varanda para mais dois dedos de conversa. Outra questão a ponderar é a presença (ou não) da família e dos animais de estimação durante a visita.
Criar uma boa primeira impressão com o seu imóvel não resulta apenas destes aspetos até porque estamos a falar de visitas presenciais. No entanto, se seguir algumas destas dicas neste âmbito, estará no caminho certo. Para o ajudar, pode sempre contar com a RE/MAX + Grupo Vantagem. Temos o comprador certo para a sua casa!
