O contexto empresarial foi significativamente impactado pela pandemia. Se, por um lado, muitos setores enfrentaram grandes dificuldades, outros souberam e conseguiram adaptar-se. Destes, muitos passaram a contar com profissionais (ainda) mais especializados, que reforçaram as suas competências e aportaram assim maior vantagem competitiva às respetivas empresas. Neste contexto, não é tão descabido quanto à partida pode parecer querer renegociar o vencimento. E para ser bem-sucedido temos algumas dicas.
CONHEÇA O MERCADO
Para qualquer negociação é preciso estar ciente do que se pratica no mercado, portanto, pesquisar é o ponto de partida. Neste caso particular, perceber o vencimento médio dos profissionais que desempenham as mesmas funções (ou semelhantes) e com o mesmo grau de responsabilidade.
PREPARE-SE BEM
Como em tudo, treino e preparação nunca são demais. Pedir aumento e renegociar o salário é um processo complexo, portanto, pratique! Treine a linguagem e o tom que vai usar de forma a ser assertivo e direto. Porquê? Estar com demasiados rodeios não o vai ajudar e praticar é uma excelente forma de aumentar a sua confiança.
CONSIDERE A SITUAÇÃO DA EMPRESA…
Pedir um aumento quando a empresa enfrenta dificuldades pode anular logo à partida qualquer probabilidade de sucesso. Portanto, é fundamental avaliar o momento que a empresa atravessa e perceber também se há condições para a proporção de aumento que pede.
… MAS TAMBÉM A SUA
Seja justo e coerente. Assim, deve avaliar o seu desempenho e, de forma isenta, analisar se aquilo que pede é justo. E não se foque apenas no que acha que merece: pense na mais-valia que representa para a estrutura. De forma geral, de que forma contribui para o bem maior, para o sucesso da equipa? Quais os seus pontos fortes e de que forma os põe em prática?
SALÁRIO NÃO É SÓ VENCIMENTO
O salário emocional, por exemplo, nada tem a ver com pagamentos. Tem, no entanto, a ver com reconhecimento, progressão de carreira, flexibilidade de horários, autonomia, bom ambiente de trabalho, formação que lhe oferecem, apoio na sua atividade, entreajuda ou mesmo espírito de equipa. Ou seja, são regalias “não financeiras” que lhe são facultadas e que fazem toda a diferença. Há coisas que o dinheiro não compra: o seu bem-estar e realização profissional são, assim, critérios a ter em conta.
USE ALGUNS TRUQUES
Nem todos temos especial aptidão para negociar mas alguns truques podem facilitar. Recorra à escuta ativa (seja paciente e saiba ouvir): vai demonstrar respeito e gera confiança, por exemplo. Assim, mantenha a calma: não desista à primeira objeção nem se sinta pressionado pelo primeiro “não”. Não se deixe intimidar pelo silêncio. Avalie alternativas: não conseguindo aumento salarial, equacione outros benefícios (o salário emocional de que falávamos). Mantenha o contacto visual com a pessoa em questão (se presencialmente): reforça a confiança e aumenta a credibilidade.
Quer consiga ou não atingir renegociar o vencimento, adote sempre uma postura positiva e construtiva. Reflita sobre o resultado e, mesmo não ficando satisfeito, mantenha uma atitude profissional. Há sempre um novo desafio à espreita e na RE/MAX + Grupo Vantagem temos profissões que combinam consigo! Conheça aqui as oportunidades que temos em curso.
Frase-chave: Quer renegociar o vencimento?
