O mercado imobiliário é cada vez mais rigoroso e seletivo. Se, por um lado, abre horizontes incríveis ao Consultor imobiliário, por outro lado também exige competência para se diferenciar. Mas a boa notícia é que só depende de ti. Queres triunfar como Consultor Imobiliário? Damos-te a conhecer 7 erros que tens e evitar a todo o custo!
FALTA DE RESILIÊNCIA
Começamos pelo início… do fim. Se a resiliência é uma competência que não te assiste, começa já a treiná-la! Nada cai do céu e um dos grandes erros dos Consultores em início de carreira (e não só) é desistir aos primeiros obstáculos e não insistir, por exemplo, no treino desta competência.
NÃO TE “MOSTRARES”
Porque a mediação imobiliária já foi alvo de algum preconceito – é verdade – há quem tenha algum pudor e não se dá a conhecer. Ou seja, a si e à sua atividade. Posicionamento e referenciação, por exemplo, são essenciais e dificilmente atinges objetivos sem te “mostrares”. Se queres uma dica extra, aposta – muito - no marketing pessoal!
NÃO TREINAR
A falta de preparação é incompatível com o profissionalismo. E quando falamos em preparar, falamos de formação, com certeza, mas também de treinar e ensaiar cenários. Seja uma reunião de pré-angariação, por exemplo, uma visita ou a (aparentemente) simples entrega de flyers – e consequente abordagem às pessoas… Assim, quanto mais te preparares, maior a probabilidade de sucesso.
MENOSPREZAR A PROSPEÇÃO…
A prospeção é uma das bases desta atividade, portanto, se não a levas a sério não tenhas grandes expectativas. Podes fazer tudo o resto, cumprir escrupulosamente a estratégia mas se não inclui prospeção, acredita, nada vai acontecer. ; nem imóveis, nem clientes! Nem mesmo quando o teu negócio já entrou em “velocidade cruzeiro”.
… E O FEEDBACK
Seja do Cliente, seja o que tu próprio dás ao mesmo. É importante saber ouvir mas também saber manter o contacto, dando feedback e acompanhando verdadeiramente cada lead. Assim, mantém uma atitude positiva, sê proativo, surpreende e alimenta a relação que criaste. Mais cedo ou mais tarde, vais ter resultados.
ESQUECER A QUALIFICAÇÃO
A qualificação de clientes vai poupar-te muito trabalho, sejam eles compradores, arrendatários ou mesmo proprietários. Perceber os objetivos, o perfil, a capacidade, as expectativas de cada um vai ajudar-te a traçar a estratégia mas também evitar investir tempo e dinheiro num sentido que não te traga retorno.
DEFRAUDAR EXPECTATIVAS
Esta é "A" dica! Não prometas o que não podes cumprir. A relação de confiança que construíste vai desmoronar-se como um castelo de cartas. Ninguém consegue fazer “tudo”. E está tudo bem se assumires que vais fazer (verdadeiramente) o melhor que consegues! Ou seja, integridade e transparência têm de ser critérios inegociáveis na tua atividade. E isso só faz de ti um profissional mais competente.
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Frases-chave: Queres triunfar como Consultor Imobiliário? 7 Erros que tens de evitar a todo o custo!
