Um dia na pele de um Consultor Imobiliário
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Ser Consultor imobiliário não é para qualquer um. Franca e objetivamente, é para quem quer “voar mais alto”, para quem ambiciona uma carreira de sucesso, com todos os benefícios -financeiros e não financeiros – que esta atividade desafiante tem. É de tal forma focada em pessoas, tantas vezes na realização dos seus sonhos, que absorve parte da diversidade humana e transpõe-na para o dia-a-dia. Venha daí descobrir como é um dia na pele de um Consultor Imobiliário.
Talvez por integrar rotinas tão amplas e diferentes, a profissão de Consultor imobiliário pode suscitar dúvidas. Afinal, o que faz? Como gere o seu dia, já que tem a possibilidade de gerir os seus horários? Como concilia a vida profissional com a vida pessoal e, acima de tudo, o que faz para se sentir realizado? A resposta é aberta e varia de profissional para profissional; aliás, o próprio tem rotinas diferentes, em dias diferentes mas, ainda assim, convidamo-lo a descobrir neste exercício.
Não se deixe impressionar pelo comprimento do artigo; se há dias que deviam ter 48 horas, há outros em que a exigência é menor mas tudo depende dos objetivos e do seu empenho. Entre a esfera pessoal e a esfera profissional, o equilíbrio está na capacidade de gestão. Se no início pode ser uma tarefa mais complexa, à medida que se vai evoluindo e desenvolvendo capacidades, é cada vez mais simples .
O DIA COMEÇA CEDO…
Pelas sete horas da manhã, o despertador já toca para mais um dia em cheio. E porque o tempo bem gerido e as prioridades bem definidas são essenciais, há que começar pelo mais importante: a saúde e o bem-estar. É hora de exercitar corpo e mente pois o cérebro também se alimenta deste estímulo positivo. Depois, é tempo de alimentar – desta vez – o estomago e repor energias para mais um dia super produtivo.
Com blocos de tempo bem definidos, o dia avança com a leitura e envio dos primeiros e-mails. As pesquisas online, os primeiros contactos da manhã na busca de novas angariações; por exemplo, com novas leads, os chamados FSBOS – proprietários que estão a vender ou arrendar ainda sem o apoio de um Consultor.
CADA VEZ MAIS ONLINE
Caso não estejam previamente agendados, publicam-se ou agendam-se para mais tarde os primeiros posts nas diferentes redes sociais, já que é preciso manter a proximidade no digital. Se bem que nada substitui a presença física, é preciso manter o relacionamento e, claro, a promoção. Mas, a verdade, é que nada disto é estanque. Tem é de ser regular, é consensual, e consistente.
As reuniões – online ou presenciais – fazem parte: seja a equipa da agência, o gestor de equipa, Clientes e/ou parceiros. Não menos importante, a formação: quem quer acompanhar o mercado e ter resultados tem de adquirir e reciclar conhecimentos, é inevitável. E a pandemia trouxe toda uma nova realidade e possibilidades. A formação online permite maior flexibilidade mas o presencial continua a ter um peso grande.
MAS A TRADIÇÃO AINDA É O QUE ERA
O telefone, esse é que não para. É preciso entregar documentos à coordenação para tratarem das questões administrativas; esclarecer a Sofia Costa, a compradora do T3 em Alvalade; questionar o parceiro da MAXFINANCE Gold sobre a viabilidade de crédito do João Borges; enviar para o departamento jurídico a documentação do Vasco Oliveira; conciliar agendas para as escrituras que se avizinham… E o dia ainda vai a meio!
Sem hora marcada, os e-mails e mensagens continuam a chegar e, entretanto, a fome já “aperta”. Se começámos por salientar a importância do bem-estar, a alimentação assume um papel fundamental para que corpo e mente mantenham o ritmo.
ENTÃO, E A TARDE?
Da longa e diversificada lista de tarefas, as prioridades da tarde também sobressaem na agenda. É um período frequentemente ocupado por atividades no “exterior”. Estudos de mercado, prospeção de rua, atividades de posicionamento, reuniões (online ou presenciais) ou mesmo realização de contratos e escrituras são alguns exemplos das atividades que, por norma, constam à tarde. Mas, já o dissemos, nada disto é estanque. Pelo meio, vai-se “ali” substituir a placa “vende-se” por “vendido” na moradia da Catarina Alves, além de recolher o material gráfico que o parceiro já preparou.
O dia aproxima-se rapidamente para o suposto fim. Olhamos para a rede de contactos, respondemos a e-mails tardios, muitas vezes já depois de jantar, pré-visualizamos as atividades do dia seguinte com um sorriso. Mas não podemos esquecer que o lazer também faz parte de um dia-a-dia produtivo, bem como o acompanhamento da família.
AO FINAL DO DIA, O QUE VÊ?
Ao final do dia, olhar para o espelho e ver o reflexo de alguém satisfeito com o empenho que colocou em tudo o que fez é algo indiscritível; nesta ou qualquer outra profissão. “Olhar para trás” e ver um dia produtivo, em que deu mais um passo para concretizar o sonho de alguém, é uma sensação única e um gatilho para, no dia seguinte, fazer mais e melhor.
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