Hoje em dia, é fácil encontrar tutoriais para fazer praticamente tudo, basta ir ao Google. Mas vender uma casa é um processo complexo que requer muito mais que meras instruções; são conhecimentos que apenas a experiência – e não a internet - pode fornecer. Hoje falamos de três aspetos que os Consultores dominam, os proprietários (talvez) não… e seriam muito úteis para quem quer “vender por conta própria”.
Quem opta por vender os seus imóveis sem recorrer à mediação imobiliária corre alguns riscos, nomeadamente, não usufruir das vantagens que um Consultor imobiliário aporta, já para não falar no tempo que poupa e o stress que evita. Portanto, antes de tomar essa decisão pondere, por exemplo, os três aspetos que analisamos.
ESTRATÉGIA DE MARKETING
Encontrar o comprador certo para um imóvel vai muito além de uma placa de venda à janela e um anúncio online, por exemplo. Ou seja, os recursos de marketing que o Consultor coloca à disposição do proprietário são difíceis de igualar. São métodos já testados com sucesso, adaptados a cada caso.
Planos de marketing individualizados e personalizados para cada imóvel. Estratégias de comunicação online para portais especializados e para redes sociais com branding próprio, direcionamento de tráfego e KPI’s (os indicadores-chave de desempenho) bem definidos; ações no canal offline, no terreno, regulares suportadas por materiais de comunicação criteriosamente criados para atrair a atenção do potencial comprador. Já para não falar na enorme carteira de Clientes compradores – como sabe, a procura continua a superar largamente a oferta. Mas não só. Tudo para chegar ao público-alvo com máxima eficácia e potenciar a venda. Quantidade não é qualidade, já se sabe. Prefere chegar a muita gente sem sucesso ou a um público mais reduzido mas que está efetivamente interessado em imóveis com as características do seu?
O PROCESSO BUROCRÁTICO E AS MAIS-VALIAS DE UMA REDE
Transacionar um imóvel não é propriamente simples e envolve processos administrativos, alguns deles bastante complexos. Ter alguém ao seu lado que está familiarizado com todas as regras, exigências e burocracias pode certamente evitar-lhe muitos dissabores. E se o Consultor imobiliário tiver departamentos jurídico, processual e financeiro a assegurar o cumprimento de tudo, tanto melhor. Vai sentir-se mais seguro. Já para não falar nos departamentos de Qualidade e Serviço ao Cliente que, por exemplo, monitorizam os índices de qualidade de serviço do próprio Consultor para assegurar a máxima satisfação do proprietário.
Por outro lado, o Consultor representa os seus interesses e promove o seu imóvel junto de mais de 800 Consultores só na RE/MAX + Grupo Vantagem, já para não falar nos cerca de 10.000 Consultores RE/MAX (e do facto de fazermos partilhas fora da rede).
TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO
Além de todos os procedimentos e trâmites de uma transação imobiliária, contar ainda com as competências de negociação de um Consultor pode de facto fazer a diferença e beneficiar o proprietário. O seu objetivo é o objetivo do Agente: ambos querem vender o imóvel ao melhor preço de mercado, no menor espaço de tempo possível; portanto, acredite, ele vai recorrer a todas as competências negociais que vai adquirindo e aperfeiçoando ao longo da formação contínua e da própria experiência.
DICA EXTRA:
Na RE/MAX + Grupo Vantagem contamos com a MAXFINANCE Gold enquanto parceira de crédito e, também aí, fazemos a diferença. Os proprietários são frequentemente confrontados com compradores que, afinal, deixam de o ser por não conseguirem acesso ao crédito… Sabia que a MAXFINANCE Gold tornou possível mais de 140 transações a Clientes que tiveram de recorrer ao crédito só no mês de março? Pense nisso!
Um Consultor imobiliário lida diariamente com o mercado; conhece-o, sabe o que esperar e como viabilizar a transação. Na verdade, são muito mais que três aspetos que os Consultores dominam e você (talvez) não; ainda assim, estes já fazem toda a diferença, concorda? Se a sua resposta é afirmativa, contacte a RE/MAX + Grupo Vantagem. Já o fizemos milhares de vezes com sucesso e o seu caso não será diferente!
