Sou Consultor, e agora?
Partilhe este artigo
Os dados estão lançados: abraçou um novo desafio profissional e pela frente tem uma carreira promissora. Tornar-se Consultor imobiliário será, provavelmente, o início de uma nova etapa que queremos que rentabilize o mais possível, no menor espaço de tempo.
Para tornar este caminho mais objetivo e ajudar a dar os primeiros passos, temos algumas dicas que, certamente, vão ajudar neste início de percurso. A eleição de uma marca de confiança é fundamental para dissipar as suas dúvidas e eventuais inseguranças; na estrutura que o apoia reside grande parte do “segredo do sucesso” mas a sua carreira depende maioritariamente de si.
REDE DE CONTACTOS
Sim, os seus contactos são uma das suas ferramentas de trabalho, sobretudo em início de carreira. E é nela que deve “apostar”: há sempre alguém que pondera arrendar, comprar ou vender a sua casa. Mesmo que isso não se verifique, quem sabe, não desperta em algum deles a necessidade de o fazer? Destacamos, no entanto, a importância desta rede ao longo de toda a sua carreira. À medida que o tempo vai passando, vai perceber que há poucas coisas tão valiosas como a sua rede de contactos, portanto, cuide dela regularmente e da melhor forma.
IMAGEM
Uma imagem profissional e cuidada mas, sobretudo, confiante. Quando consegue gerar e transmitir confiança, o seu discurso ganha um potencial persuasivo – no bom sentido – que faz toda a diferença no momento de angariar ou arrendar/vender um imóvel. E, em última instância, é de transações que se alimenta o seu negócio. Uma boa imagem é o que mais conta para criar a primeira impressão mas não se esgota no aspeto físico. A sua postura e a forma como comunica vão fazer a diferença enquanto constrói a sua imagem de marca.
HORÁRIOS
Este assunto gera algum debate mas a questão é saber se tem os seus objetivos bem definidos, se está convicto das suas escolhas e se está empenhado em atingir (ou superar) as metas traçadas. Sobretudo em início de carreira, estima-se que o Consultor imobiliário tenha de dedicar mais do que as (cada vez menos) tradicionais oito horas de trabalho por dia à sua atividade. Mas o esforço acaba normalmente recompensado e é nisso que se deve focar. Independentemente do horário, se souber casualmente que alguém ao seu lado quer mudar de casa, vai deixar escapar a oportunidade?
RESILIÊNCIA
Nos primeiros tempos enquanto Consultor é importante que tenha consciência que vai cometer erros. É natural, é mesmo assim. Se acontece aos mais experientes (com menor regularidade, é certo), porque não lhe acontecerá a si? Está provavelmente numa fase de aprendizagem e o importante é aprender com erros mas também não desistir à primeira adversidade. Prepare-se para ouvir alguns “nãos” mas persista, seja resiliente e mantenha-se disponível para melhorar a cada passo que dá. A sua vez vai chegar.
TECNOLOGIA
Hoje em dia, a tecnologia é uma aliada fundamental; não apenas no âmbito concreto da comunicação mas da própria gestão do tempo. Aplicações úteis não faltam por esse digital fora para agilizar as suas tarefas, tornar-se mais eficiente, consumindo-lhe menos tempo. O Consultor imobiliário de sucesso tem de “dominar” a tecnologia e usá-la a seu favor: assim o mercado o exige.
SAIBA OUVIR
Tão importante como falar e “vender” o seu serviço, é saber escutar. Escutar o Cliente mas também os Consultores mais experientes. São eles que, trabalhando na área há mais tempo, conhecem o mercado e as tendências que lhe estão associadas; os procedimentos, as tarefas, as dinâmicas, tudo o que para si é informação muito útil. A par da formação que a marca lhe oferece, da que (por iniciativa própria) adquire e da própria estrutura da mediadora, são eles quem deve observar. Tudo o que conseguir aprender só vai potenciar as suas capacidades e competências.
ORGANIZE-SE
A sua produtividade depende proporcionalmente da sua capacidade de organização. E o seu tempo tem obrigatoriamente de ser alvo de planeamento. Defina previamente na sua agenda as suas tarefas, o tempo que dedica a cada uma delas e, fundamental, cumpra tanto quanto possível. Lembre-se de guardar um espaço para rever o seu dia; pensar no que fez, no que resultou (ou não), no que pode eventualmente melhorar e confirmar o planeamento do dia seguinte.
O COPO MEIO CHEIO
Se está de facto empenhado e quer mesmo ter resultados, mentalize-se: tem de ver o copo meio cheio. E é tão mais simples do que parece! É uma questão de prática. Há muitos fatores incontroláveis, é certo, mas a forma como reage a eles, essa sim, pode controlar; encontre oportunidades onde a maioria vê problemas e seja proativo.
Não obstante as técnicas, as práticas, as rotinas e os procedimentos, siga estas dicas agora que se tornou Consultor imobiliário. A sua carreira vai iniciar de forma mais estável. Mesmo já tendo alguma experiência, são essenciais para o seu desenvolvimento (e sucesso) profissional. Com uma boa base de valores, respeitando os mais inflexíveis princípios éticos, estamos seguros que o sucesso está “já ali” à sua espera. O tempo que demora a atingi-lo, só depende de si! Contacte-nos aqui e descubra como tirar o maior partido da sua atividade profissional.
Frase-chave: Sou Consultor, e agora?